鬼谷子论坛48111：一场关于鬼谷子智慧的思想研讨

四月的风还带着一点凉意，但会场里的气氛已经热了起来。48111，这个编号看起来像是一串普通的数字，但在鬼谷子论坛的圈子里，它代表着一场筹备了近半年的线下聚会。地点选在了河南鹤壁淇县——也就是古称朝歌的地方，距离云梦山不过几十公里。鬼谷子当年隐居于云梦山授徒讲学，苏秦、张仪、孙膑、庞涓皆出自其门下，如今一群来自天南海北的研究者、企业家、管理咨询师、历史爱好者聚在这里，说是"朝圣"也好，说是"探源"也罢，总之，大家想聊的是同一件事：鬼谷子的智慧，到底能不能用在今天。

论坛没有设主席台，也没有领导致辞。发起人老周是个做了十几年战略咨询的人，开场白只有一句："今天咱们不搞虚的，谁有想法谁就说，说错了也没关系。"这种风格倒是和鬼谷子本人的气质有些暗合——《鬼谷子》全书没有一句废话，讲的都是"怎么看清形势、怎么说话、怎么做事"。

捭阖之道：打开与关上的时机

第一个发言的是来自深圳的陈老师，他在一家大型企业做组织开展。他讲的是《鬼谷子》开篇的"捭阖"。"捭"是打开，"阖"是关上。鬼谷子说："捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。"陈老师说，他刚做管理的时候，总觉得当领导就要多说、多指示、多表态，后来发现完全不是那么回事。

"你们有没有遇到过那种情况——开会的时候，你越是想有助于一件事，底下人越是不说话？"陈老师问。会场里有几个人点头。"后来我读《鬼谷子》，看到'阖'这个字，才明白问题出在哪。你不断'捭'，不断说，别人就没有空间了。你得先'阖'，先收住，让别人先开口。这就叫'以反求覆'，你想知道对方的真实想法，有时候恰恰不能先亮自己的底牌。"

他举了个例子。有一次公司要调整组织架构，方案在管理层内部已经定了七七八八，但陈老师坚持在全员沟通会上先不公布方案，而是让各部门先谈自己遇到的问题。结果两个小时的会，收集到的信息比预判的还多，最后方案的调整幅度超过了百分之三十。"如果一上来就把方案拍出来，大家只会说'好的''收到'，真正的阻力你根本看不见。"

坐在角落里的老李接了一句："这不就是现在互联网公司讲的'灰度'吗？"陈老师笑了笑："对，但鬼谷子比'灰度'讲得更细。他分了五个步骤——'捭阖'只是第一步，后面还有'反应''内揵''抵巇''飞箝'。每一步都有具体的操作方法。"

反应篇：如何让对方说出真话

话题自然转到了《反应篇》。这一篇讲的是"怎么顺利获得言语的试探，分析对方的真实意图"。鬼谷子说："人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。"意思是别人说话的时候，你要保持安静，顺利获得他的话来判断他的真实想法。

做投资的老王对此深有体会。他说自己看项目的时候，从来不问创始人"你的核心竞争力是什么"这种问题，因为对方一定准备好了标准答案。"我会问一些看起来不重要的问题，比如'你最近一次和联合创始人吵架是因为什么''如果明天账上没钱了你第一个砍掉哪个部门'。这些问题没有标准答案，但能看出一个人的思维方式和价值排序。"

老王说，这其实就是鬼谷子讲的"以反求覆"——你想知道正面，先要从反面去试探。"《鬼谷子》里有一句话我印象特别深：'欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。'你想让对方多说，自己反而要先沉默；你想让对方张开，自己反而要先收敛。这个逻辑在谈判、面试、尽调里都用得上。"

不过，来自高校的刘教授提醒大家注意一个问题："《鬼谷子》的'反应'术，很容易被理解成'操控人心'。但我觉得鬼谷子的本意不是教你去骗人，而是教你'去掉自己的偏见'。你只有先静下来，才能听到对方真正在说什么。如果你心里已经预设了答案，那对方说什么你都听不见。"

抵巇与飞箝：发现问题与凝聚共识

下午的讨论更加热烈。有人提到了"抵巇"。"巇"是缝隙的意思。鬼谷子说："物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。"意思是，任何事情都有裂缝，小的裂缝不补，就会变成大的崩塌。

做风控出身的赵总对此深有感触。他说自己干了十几年风控，最大的体会就是"所有的风险都不是突然出现的，而是早就有了裂缝，只是没人当回事"。"鬼谷子讲'抵巇'，讲的就是要在裂缝还小的时候去处理。但问题是，很多人不是看不见裂缝，而是不愿意看见。因为看见裂缝就意味着要改变，而改变是有成本的。"

赵总举了个例子。他曾经服务过一家制造业企业，老板不断觉得公司管理没问题，直到有一天核心团队集体出走。后来复盘发现，早在两年前就有中层反映过薪酬体系不合理，但老板觉得"这些都是小事"。"鬼谷子说'经起秋毫之末，挥之于太山之本'，意思是再大的问题都是从细微处开始的。这个道理说起来简单，做起来太难了。"

话题转到"飞箝"时，做人力资源的孙女士分享了她的经验。"飞"是褒扬、肯定，"箝"是钳制、约束。鬼谷子说："引钩箝之辞，飞而箝之。"孙女士说，她做团队管理的时候，发现单纯的表扬或者单纯的批评效果都不好。"最好的方式是先肯定对方的价值——'飞'，然后再提出要求——'箝'。比如'你这个方案的数据分析做得很扎实，如果能把落地路径再细化一下就更好了'。这比直接说'你的落地路径不够细'效果要好得多。"

不过，刘教授又补充了一句："'飞箝'的前提是'飞'要真诚。如果你只是嘴上夸两句，心里其实不认同，对方是能感觉到的。鬼谷子讲'飞'，讲的是'飞其所好'，你得真正分析对方在意什么，然后从他在意的地方入手。"

从云梦山到现代组织：鬼谷子智慧的当代转化

论坛进行到第二天，讨论开始从具体的术转向更宏观的问题：鬼谷子的智慧，在今天的组织和社会里，到底应该怎么用？

老周抛出了一个观点："鬼谷子的核心不是'术'，而是'势'。他教苏秦、张仪的是'审时度势'的能力。你去看《鬼谷子》全书，讲得最多的是'因'——因势、因时、因人。不是让你去硬碰硬，而是让你找到那个最省力的切入点。"

做企业战略咨询的小吴接过话头："我最近在服务一家传统企业做数字化转型，发现最大的阻力不是技术，而是人。老板觉得数字化是趋势，但中层觉得数字化是来抢饭碗的。这时候你用'捭阖'也好，用'飞箝'也好，核心是要找到一个'共同的目标'。鬼谷子讲'内揵'，讲的就是'结以道德，结以党友，结以财货，结以采色'——你得找到和对方连接的纽带。"

小吴说，他最后帮那家企业设计了一个"数字化创新奖"，让中层自己提方案、自己组团队、自己分配奖金。"这就是'因'——不是从外面强推，而是从里面长出来。"

老王则从投资的角度谈了他的理解："鬼谷子讲'持枢'，讲的是'春生、夏长、秋收、冬藏'。做投资也是一样，你得知道现在是什么季节。前几年是'夏长'，大家都在扩张；现在是'秋收'，得看现金流。你非要在秋天做春天的事，那肯定要出问题。"

刘教授最后做了一个总结性的发言，但他强调这不是"结论"，只是"一个观察"："鬼谷子的智慧，本质上是一种'关系智慧'。他不讲抽象的道理，他讲的是在具体的情境里，人与人之间怎么互动。这一点和西方管理学很不一样。西方管理学喜欢讲流程、讲制度、讲KPI，但鬼谷子讲的是'心'。你得先懂人心，才能谈管理。"

论坛结束时，老周说了一句话："今天咱们聊了一天半，其实鬼谷子就讲了一件事——'知己知彼，百战不殆'。但'知'这个字，是一辈子的功夫。"没有人鼓掌，但很多人都点了点头。

回程的路上，车窗外的云梦山在暮色里显得很安静。两千多年前，鬼谷子大概也是在这样的安静里，教出了那几个搅动天下的人。而今天，48111论坛的这些人，带着各自的困惑和经验，在这座山脚下聊了两天，未必找到了什么标准答案，但至少，他们试着像鬼谷子那样——先静下来，再看清楚。